勇立潮头,力争上游;聚焦行业,营销制胜。近年来,硒谷公司紧抓市场营销的“牛鼻子”,全员上下一心,开阔思路,多措并举,发展稳中有进、进中提质、质中增效,实现了营销水平的稳步攀升。
深耕挖潜,不断巩固拓宽内部市场。针对陕煤内部单位各板块需求产品场景的不同,公司在完成内部协作文件的基础上,不断深耕,用市场运作机制拓展内部销售,多元、化立体式推进苏打水、果汁、安康硒谷等产品,以优于多数市场品牌的产品品质与服务,牢牢扎根并全面覆盖所有集团内部单位,截至目前硒谷产品已销售至512家内部单位。与此同时,积极沿着内部单位产业延展面外向拓展,打破 “自产自销”的刻板印象与藩篱,实现了相关单位上下游客户资源的增量。
博采众长,丰富并加强产品体系建设。在疫情影响的近三年,硒谷公司为实现扭亏为盈,不仅启用“安康硒谷”“rare water”“真希” 等自有品牌,而且推新上市了玻璃瓶装、果汁系列、苏打水、茶饮以及MK面膜等新品,在严峻的市场环境中迎难而上,向阳而生,艰难的顺应市场需求,使公司在各地疫情频发的复杂环境和传统渠道受阻的压力下实现了近千万元的销售增量。
广通门径,不断开辟市场销售渠道。面对行业同质化竞争激烈、复杂多变的环境,在筑牢耕好既有市场的基础上,不断开辟新的市场渠道。一方面,依托大数据平台,大力推动电商平台线上销售,利用短视频、抖音等互联网媒介,累计吸引围观客户21.3万人;另一方面,着力打造个性化定制新模式。采取大批量上机定制、小批量半机械自制,个性化设计、灵活性生产、先做客户基数后做客户产量销售模式,先后签约74家定制客户,在消费市场低靡的情况下成功探路。
成绩只是数字,而不是终点。后疫情时代市场波谲云诡,充满挑战,面对行业销售模式变革的大潮,硒谷公司将在守住既有阵地的基础上,及时从企业自身去思考应对行业变局,通过不断的互联网思维创新,做深做透、做强做大;既谋品质,也谋品牌,更谋利润;发挥好国有体制的优势与保障,努力消除在市场化方面的不足,力争扩增销售规模新的增长点,为高质量发展添能蓄力。(权玉婷)