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招商软文
2020-05-08 14:47:38
这款水凭借什么实力成为高端矿泉水市场的宠儿？
近几年来，高端矿泉水作为饮用水市场的一个新的增长点，正在形成一个崭新的市场，而这个市场还远没达到饱和。一个显著的表现在于，市场上各种高端水品牌爆炸性的出现：国外高端水品牌正在蜂拥进入市场，而我国高端饮用水的品牌亦层出不穷，市场竞争正越来越激烈。种种迹象表明，这一新兴市场充满活力和前景。
一、高端矿泉水市场为何如此诱人
据悉，高端矿泉水的平均利润率是普通矿泉水的7倍左右，高端水毛利率大多保持在60%以上，有的甚至可达到80%。业内人士指出，高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发时代即将开始。如此巨大的利润空间和市场前景，也使得高端饮用水在整个饮料行业中显得尤为诱人，这无疑是吸引众多企业参与的重要原因。
二、新形势下的高端矿泉水行业，选对品牌很重要
选择大品牌不如选择小品牌。相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。无数事实告诉我们，品牌越大架空的越是经销商，可以说出力不讨好也不为过。小品牌对于经销商来说属于高毛利型的产品，在经营范畴里，值得每一位经销商朋友去思考，去选择。汉水硒谷·真硒水就是这样一个小众品牌，虽然品牌还没有做大做强，但产品却已经接受了市场八年的考验，从其世界500强的国企背景和资源的稀缺性来说，实力和品质都占据了足够优势，是市面一款上不可多得的高端矿泉水品牌。
500强国企背景——资金雄厚
汉水硒谷•真硒水由世界500强企业陕西煤业化工集团倾情打造，经济实力雄厚，大型国企保驾护航。富硒矿泉水项目前后投资5.37亿元人民币，在水源地安康紫阳按照国际现代化标准建设了建设了汉滨水厂、紫阳水厂和一个物流中心。其中：汉滨水厂占地65亩，年产13万吨富硒矿泉水；紫阳水厂占地29亩，年产14.4万吨富硒矿泉水；物流中心占地约160亩，建筑面积2.67万平方米，年最大成品物流量30万吨。
安全标准化生产——品质保障
公司拥有世界先进的德国克朗斯生产线两条，每条生产线产能每小时380ML产品36000瓶，同时，配备德玛克瓶胚注塑生产线两条，全程实现了注塑、吹瓶、灌装、贴标、包装一体化生产，产品直接在水源地灭菌灌装，保证了产品的纯天然口感。
北纬32度富硒带—— 真硒水水源稀缺宝贵
在硒资源极其匮乏的全球来说，紫阳地区土壤和岩层的硒含量之高尤为罕见，这里常年植被茂密、空气清新、土壤和岩层中都富含硒这个神奇的元素。硒，因其出色的养生表现而美誉不断，拥有“抗癌之王”、“天然解毒剂”、天然抗氧化剂”等大量美称。我国虽然幅员辽阔，但是大部分土地是贫硒、贫锶的，同时含硒、含锶的矿泉水比较罕见，被称为稀有矿泉水。硒、锶对人体的好处毋庸置疑，医学界给出的答案已经很明确。
真硒水水源为地质部认定的天然富硒矿泉水源，即便经过7500年的汇聚、珍藏，两个水源地也仅能提供450立方米/天的天然水源，硒谷产业因此申请了最高级别的保护，严格控制开采水量。水质独特、成水困难、水源有限，这就是汉水硒谷·真硒水成为高端矿泉水市场宠儿的品质优势。
正如快消品实战专家李临春说的那样，从产品本身的稀有性和价值性来说，汉水硒谷·真硒水市场是独一无二的，前景是非常看好的。只是市场需要一个接受过程，随着人们对硒和锶的认知度提高，这类水肯定有个爆发期。
三、高端矿泉水市场，价值是王道
到底什么样的矿泉水算得上是高端的？首先应该是在产品的品质上是无懈可击的，譬如矿物质含量是各种矿泉水中最丰富的，健康价值是第一位；并且它的水资源非常珍贵而有限；其次生产罐装过程也是标准而安全的。这就是我常说的产品物理层面的完美性。以上三点，汉水硒谷·真硒水全做到了。
其实高端矿泉水品牌只要把一个品牌的产品内在价值做出来，让核心消费者感知到就算是成功了一半！产品价格可以由你企业自己确定，但产品价值却是由消费者来衡量的，这就需要企业去了解消费者愿意花2倍甚至10倍以上的价格去购买一瓶矿泉水背后的强大动力，也就是真正的需求点是什么，找到了这个点，也就找到了产品价值，找到了产品未来的发展空间。
汉水硒谷真硒水的内在价值点已非常明确，那就是硒这个元素无法比拟的养生优势，它防癌、抗癌，它有明确的医学理论依据，它的抗癌功效甚至被写入人教版初三化学书。至于这个价值点如何去普及、去让更多的人了解、认可，可能需要一个努力的过程，相信随着大众消费理念的提高，对生活品质的要求提高，消费者一定会接受这样的产品。产品有了价值支撑，才能在国产高端瓶装水品牌中占据先机。
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