陕南投资开发公司安康“真硒水”项目，作为陕煤集团“支持陕南发展、造福陕南人民”的一个重要的绿色产业形象窗口，肩负着光荣的历史使命和集团多元互补发展的战略重任。它的市场营销、后期服务、经营收益牵动着公司上下每一位干部员工的心弦。为进一步实现“真硒水”社会效益和经济效益最大化，陕南投资开发公司结合实际，高度重视内外营销一体化，通过“领导班子齐上阵”、“现场推进会”、“媒体广告来宣传”等多种方式，积极实践、特色开展，全面抓好“真硒水”营销工作。
领导班子成员齐做推销员 ，打好产品营销攻坚战。“李总，你好！我们集团旗下的“真硒水”是目前市场上唯一同时富含硒、锌、锶及偏硅酸的低钠矿泉水……”这名“推销员”，是陕煤化集团陕南投资开发公司党委书记、董事长宁兴刚。“真硒水”正式上市以来，产品的推广营销工作，成为陕南投资开发公司领导班子全体成员案头的一项压倒一切的重要任务。
自与安康市委书记郭青等一行赶赴北京，与央视广告部和特劳特（中国）区域战略定位咨询公司进行面对面咨询和交流之后，陕南投资开发公司党委书记、董事长宁兴刚至少在公司例会上两次强调：“真硒水的营销工作事关重大，业内专家的指导意见和我们实践中得来的经验无不告诉我们，这是一场“大考”，我们开拓市场的勇气和智慧都将接受市场严酷的考验。公司领导班子成员要精诚毕至、群策群力，力扛“真硒水”营销工作的千斤重担，抓住集团给予的两年宝贵时间和当前水产品营销的最后旺季，组织一切力量支援下属企业陕西硒谷产业公司，打赢这场市场营销的攻坚战。” 陕南投资开发公司总经理石尚龙讲到，集团公司把开发绿色产业的重任，交给我们陕南投资开发公司一班人，并给予我们一段非常珍贵的上市适应期，这既是爱护也是鞭策，这段时间的市场营销，除了加快外部市场的开拓，还要将内部营销的推进和服务扎实做好。
“真硒水”自上市以来，严格按照“锁定好每一个市场、不放过每一次宣传”的战略方针，将领导班子成员也列入“推销员”的行列，全面推动市场营销工作，在年初的营销任务研讨会上给领导班子也核定了营销任务，将集团所属各兄弟单位按片区划分，将任务分发给公司领导班子的每一位成员，要求领导亲赴各兄弟单位，带头做好“真硒水”的内销宣传和外销市场推动。
积极参与各类社会活动 ，不断扩大“真硒水”知名度。“以活动促宣传”是“真硒水”的宣传战略。今年来，“真硒水”积极参与、冠名各种大型活动，以此来达到宣传目的，其中成功的参与了中国（国际）水务高峰论坛—西部论坛暨西部水资源与生态建设展览会、第二届国际葡萄酒节、中国西安国际茶业博览会等大型活动，在活动现场同与会嘉宾分享“真硒水”的独特之处，备受参会嘉宾的青睐。
“本月3号曲江邻里节、5号高尔夫球王赛、8号羊乳高峰论坛……”这是“真硒水”市场营销中心安排产品推广策划活动的一个场景。
随着这些活动的实施，“真硒水”的品牌，由于驰援四川雅安灾区，被雅安人民冠以“爱心企业”的称谓；由于为高考考生送清凉被考生家长和广大考生们所熟知；由于参与大型户外文化演艺、亮相车展、茶饮、水务论坛甚至国家最高议政殿堂，“真硒水”无不熠熠生辉，被广大消费者逐步认知，在竞争激烈的国内水产品市场撕开一个营销口子。煤化陕南人上下求索、戮力而为的努力拼搏，闪耀着陕西煤化“锐意进取、追求卓越”的企业精神。
精心树立品牌“形象” ，注重各类媒体推广宣传。“真硒水”在开展营销的过程中，特别注重媒体营销的影响力。对于绿色品牌形象来说，口碑的作用不容小觑。口碑通过素不相识的消费者或媒体进行传播，无限延展，而电视广告或者平面媒体广告存在于生活的各个层面和角落。将品牌从“有形”转化为“形象”，也是“真硒水”营销的重要任务之一。
截止目前，“真硒水”已荣登陕西卫视《第一新闻》、星空卫视等电视媒体；在户外广告方面，西安咸阳机场LED、西安钟楼、高新商圈立柱、电子屏以及西安电视塔西部之光等均可看到“真硒水”高端的品牌形象；此外，陕西硒谷产业公司也一直与各高端时尚杂志保持着业务联系，相继在《鑫界》、《长安客》、《云中文化》等杂志上有针对性、按阶段、分步骤地投放了系列广告及软文，全方位、多角度地向目标客户输送着“真硒水”产品形象及品牌文化。
“真硒水”全年任务以打造国内高端水为目标，以“内销”、“团队供应”为重点，突出塑造“真硒水”品牌，积极拓展销售市场，努力将“真硒水”项目打造成陕南投资开发公司战略性支柱产业。目前，营销工作已迈入正轨，正在积累目标客户群体，拓展大客户销售渠道，打好集团公司开辟绿色产业的攻坚战，全力迎接期待已久也必将到来的产品销售良好局面。 （文/王文军 瞿煦 张琳娜）
