“真硒水”自面世之初就因其水源的稀缺以及富含珍贵的硒元素而决定了其走高端矿泉水品牌的路线，而高端品牌的打造有赖于与之相对应的媒体平台进行传播。在媒体膨胀的今天，选择什么样的媒体平台、通过什么样的方式来宣传自己的产品一直是摆在企业品牌传播策略上的难题。
随着真硒水在市场上铺货的展开，产品定位越来越清晰，目标受众越来越明确。都市新贵一族，追求生活品质的成功人士，重养生的精英层次以及有消费能力、生活有品位的商务人士逐渐成为“真硒水”的目标消费人群，所以在对“真硒水”进行品牌宣传时已经不是广泛意义上对大众讲话，发掘和聚合受众目标变得尤为重要，同时这也是品牌宣传和产品营销面临的巨大挑战。对于“真硒水”这种受众相对较窄的品牌，一旦不能精准锁定，将导致绝大部分媒体投入的浪费。因此，如何精准地打中目标受众，这也成为“真硒水”在品牌宣传中最重要一环。为此，陕西硒谷产业公司对目标人群进行了精准定位与分析，通过各种数据及调研对各种媒体平台的综合评估及筛选，前期初步选定了《长安客》《云中文化》《鑫界》《葡萄酒商云》等知名高端杂志，进行了新船试水式的广告投放，以生动精美效果图、公关软文的展现形式，准确地将“真硒水”的健康、时尚、天然等元素，传递给了目标受众，结果表现不俗。
考虑渠道适配性
不同的媒体适用于不同的受众，自然有不同的表达方式。因此在与媒体合作时，一定要吃透媒体特性，不仅要在媒体表现上抢眼，更要能够根据目标受众的特点，形成与之匹配的媒体传播渠道。《长安客》与《云中文化》两本杂志占据机场优势广告发布渠道，投放于西安咸阳国际机场及榆林、延安机场、国航班机，并全面覆盖贵宾厅、音乐茶座，直面高端，有着无可比拟的贵族身份，接触此类杂志的均是这个社会的中坚，宠爱自己，向往品质生活，对杂志广告有很高的认同感，具备决策能力和高消费能力的成功人士，这与“真硒水”的目标定位人群十分吻合，通过在以他们为目标读者的《长安客》与《云中文化》上制作投放精美的广告，海量锁定了目标消费群体，带来了丰厚的广告收益。
相互借力贯通
整合营销强调用同一个声音说话，同时也强调多媒体渠道的信息整合与相互借力。“真硒水”在通过高端杂志媒体平台进行品牌传播时充分把握住了媒体内外资源，实现品牌深度传播，加强消费者体验与培育，这一点在“真硒水”与红酒杂志媒体的合作过程中表现尤为明显。陕西省工商联葡萄酒商会旗下的《葡萄酒商云》和《分享》是两份传播葡萄酒文化、加强红酒经销商及红酒爱好者交流的专业杂志，认识到“真硒水”与红酒营销渠道的相通性，陕西硒谷产业公司前期先积极主动将“真硒水”品牌渗透到葡萄酒商会举办的各项活动中，例如今年5月份的欧亚葡萄酒博览会，以及8月份的陕西省葡萄酒商会红酒推介会，“真硒水”以“美酒伴侣”的身份融入到现场活动中，受到了品酒师及现场嘉宾的高度认可。活动后期，公司及时抓住葡萄酒商会线上线下媒体资源，相继在《葡萄酒商云》《分享》以及《葡萄酒商报》上投放公关软文、传播“真硒水”品牌，此外葡萄酒商会网站也主动将“真硒水”高端优雅的气质进行了深度诠释。借助葡萄酒商会平台，承接商会提供的线上线下传播资源，以活动为切入点，以杂志、报纸、网站为传播平台，扩大宣传音量，持续传播，反复强调，强化了“真硒水”的品牌记忆。
传递一种声音
好的营销不是面面俱到，而是有一个统领的思想和灵魂，展现一种独特的价值主张。“真硒水”区隔竞品最主要的特点就是其富含对人体极为有益的珍贵硒元素，在品牌传播过程中，公司始终牢牢把握产品卖点， 用一种声音贯通多种传播渠道。在2013年第10期的《云中文化》中，一篇封三插页广告开门见山将“生命之源——硒”呈现给目标消费者；2013年第10期的《长安客》，一篇“科学补硒，远离亚健康”的科普软文，从医学角度出发，为读者上了一堂生动科学的补硒课；2013年第8期的《葡萄酒商云》，一篇“美酒伴侣·真硒水”的散文，同样从硒元素保肝护肝、解酒醒酒的角度出发，将“真硒水”独特品质进行了巧妙传播。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。“真硒水”作为陕煤化集团陕南投资开发公司投资的绿色、健康产业，肩负着光荣的历史使命和集团多元互补发展的战略重任。它的市场营销牵动着公司上下每一位干部员工的心弦。在今后的品牌宣传中，陕西硒谷产业公司也一定会一如既往深入研究媒体的特点，找与自身的契合点，深入理解其目标受众，并树立自己独特的价值主张，然后形成于相互环绕配合的多媒体立体推广机制，充分发挥智慧和创意，用一种声音贯通多种传播渠道，反复强调和强化，加深用户对“真硒水”的品牌记忆，取得最佳的营销效果。（文图/黄斌）
