怎样打造一支敢闯、敢拼、敢赢的团队?面对瞬息万变的市场环境,一支优秀的销售团队能为公司带来可观的效益。但是销售人员难招,外加很多公司处于初创期,大多没有一套成熟的盈利模式,管理者对于销售团队的打造更是一头雾水,无处下手。
很多人认为组建销售团队最基本的就是人才问题,招募人才是行动的第一步,但是管理者应该思考一个问题,组建团队售什么?为什么他们要跟着你一起奋斗?打造这支团队有什么目标?
作为一名培训师,从业5年,我见到最多的例子是整个销售团队没有目标的在市场上东奔西跑,一季度下来收效甚微。有一家民营矿泉水公司,主要销售桶装水,客户群体是沿街商铺、商场、写字楼、小区居民。可以说客户范围很广,但这家公司的销量却一直上不去,老板准备重新打造一支销售团队,开出高薪招募人才,很快团队组建起来,管理者下出命令,一季度以后销售额必须增长10%,于是将重点放在公司和写字楼,每一位销售人员负责一片区域写字楼,热火朝天的开始了扫楼工作,但是有趣的是,管理者在开会中提出,一人负责一片区域,其他人不得去这片区域,三个月以后整体互换区域,没拿下的公司换人去拿下。
我们可以看出,老板是想让每个人都有蛋糕可以吃,也想让一些久攻不下的客户换人去攻,想法非常的好,但是忽略了一点,这是一个团队,应该协同作战,而不是一个人的单打独斗。
一群人为了共同的理想目标,有组织、有纪律,领导者身先士卒,成员互相协作,在不同领域成员发挥自己特长,将明确目标转换为现实,这是一个团队成立的基本特点。
上述这个案例,公司没有成熟的商业模式,又处在开发市场阶段,每个销售人员更应该互相沟通,将每日难点,遇到的问题相互沟通,共同协商如何解决,团队成员间的通力合作才能打破层层壁垒。
团队成员每个人都熟悉销售流程,在整个销售过程能够协同完成,不至于断层,最大限度发挥人的限能,塑造一支伟大的销售团队。(硒谷公司:马永辉)