在疫情期间全力协调配送、保障客户用水需求，每天协调配送电话不少于6通，疫情期间共计配送水票1600张，产品150箱，满足了客户疫情期间用水需求；工作中紧急订单自己送货次数累计65次以上，搬货数量950箱左右。
他就是张成，他是陕西硒谷产业发展有限公司销售部一名普通的一线销售人员。主管渠道客户为政府单位、银行系统、餐饮部分渠道及部分团购客户。
思想上求进步
作为一名销售人员，他能在自己的岗位上兢兢业业、攻坚克难，在思想进步上不断学习、不断提升。他积极向党组织靠拢，提出入党申请，以高标准要求自己，严于律己，宽厚待人，以求提高自身修养，根据党员推荐和群团组织推优情况，2020年5月党组织确定他为入党积极分子。
业务上求突破
一个合格的销售人员，最基本要求就是达成公司下达的任务指标，做到有计划，有目的性且能落地的销售方案。在销售工作陷入瓶颈期的时候，公司决定对政府机构客户进行开发。政府机构属于特殊客户群，因此在客户开发中遇到更多阻碍及问题，在开发省级机关单位过程中，前期要进入省政府大院，没有通行证件是不予进入的。在多次尝试进入失败后，把目标锁定在了省供销社（省政府大院外的内部超市），在多次闲聊、帮忙搬货的情况下慢慢与省供销社熟悉，最后在供销社每次送货到政府单位时一起进入。以供销社的关系进入省政府大院之后，经过多次的拜访洽谈，最终找到主要负责人，经过对方对产品的特性、价格等方面做了一一剖析，多次跟进后达成合作并签署合同。
服务上求精益
在后期客户维护中政府单位会议较多，所以紧急用水的情况经常存在，每当客户紧急订单，他会在第一时间自己去库房拉货搬货送货，在客户规定的时间送达。
在面对企业客户复杂多变的需求，他坚持“服务无止境，满意是标准”的服务理念，凡是客户提出的需求，他从不置身事外，对每件大小事情都亲力亲为，通过高效服务、延时服务，提供给客户满意的服务。
疫情期间他主动请缨负责16家企业客户的消毒液配送工作，将公司在疫情期间对客户的关怀通过小小消毒液进行传递。
作为一名销售人员，他以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”作为人生格言，工作中没有争名求利，挑肥拣瘦、而是把眼光紧盯在“严谨、细致、高效”的客户开发及后期服务。
在硒谷公司工作将近四年的时间，基本每年都可以完成全年的任务指标。在工作中数次获得“年度先进个人”“年度市场销售冠军”“年度开发能手”等荣誉。（张琳娜）