7月11日,陕煤化集团陕南投资开发公司结合“陕煤发展30题”,围绕公司旗下产品“真硒水”营销等问题,举办了第一期“创争”论坛。公司领导班子成员及机关中层管理人员、所属陕西硒谷产业班子成员及部门管理和营销人员参加本次论坛,论坛还邀请西安交通大学人文学院副院长黎荔教授和三秦都市报通联培训部主任艾凡参加研讨。本次论坛由公司总经理杨科生主持。
此次论坛分 “发言与点评”、“交流与研讨”两个阶段进行。公司董事长宁兴刚作为此次论坛的主旨发言人,以《硒谷发展的几个抓手》为题做主要论述,在具体的分析中导出了“真硒水”发展的五个抓手,即:真硒水的客户分析、市场营销与推广、高端定位、中端产品分析和物流与服务;公司所属陕西硒谷产业公司董事长以《真硒水营销之困》分析了硒谷公司在发展过程中的束缚和“真硒水”在市场营销等工作中的实际困难、应对办法;与会专家教授分别以题为《高端矿泉水市场销售策略的分析》、《关于国有企业品牌塑造的思考》向与会人员提供了真硒水营销思路和营销具体办法,对企业在发展过程中的市场定位、品牌包装、广告投放等问题畅谈了自己的意见和建议。
在第二阶段交流与研讨过程中,公司所属的陕西硒谷产业公司五位不同岗位、不同角色的基层管理人员,分别发表了题为《外阜销售情况及经销商管理》、《集团公司内供水销售情况及分析》、《省内外阜的销售及分析》、《市场推广和品牌建设探讨》、《硒谷财务管理和资金管理方面问题分析》的个人见解,从不同层面对真硒水的销售市场、品牌建设、销售情况、市场推广、财务管理等作了分析,并阐述了在实际工作中有关问题的个人建议;该公司总经理依据几位基层管理人员的分析数据和个人见解,以题为《浅谈真硒水发展思路》的阐述,从公司执行层面所遇困境和面对困难如何破解的角度畅谈了自己的想法。发言结束后,与会人员参与了“真硒水”发展等五个方面问题的研讨。
座谈中, 参与研讨的人员对“真硒水”发展的认识和言论,沿用了大量经过认真考证和查阅的数据、资料,做到参与研讨的每一个话题有意义、每一个论据有考证、每一种观点有价值,每一次论述有水平。无论主旨发言还是辅助发言,无论基层发声还是专家点评,大家都精心准备做到有备而来。通过发言人员对销售量、客户群、购买意向、广告投放、市场营销等问题的详细分析,为“真硒水”的发展提供了具有借鉴价值的思路,促进了板块论坛所在单位把营销工作的压力变为推动力,将论坛的思路和成果变为生产力,既是一次集思广益的座谈交流,又给大家带来了收获和启发,也为企业发展积聚了智慧。(文图/瞿煦 张超)