近日,2013年全国春季糖酒会在成都举行。陕煤化集团陕南投资开发公司旗下“真硒水”产品再次亮相此次行业盛会,展示近年发展成果,亲密接触西南饮品市场。此次参展,是“真硒水”诞生以来第二次在国家级糖业烟酒交易盛会上亮相,与上次相比,产品包含了380ML、600 ML、1.5L、3.8L四种包装类别。
此次糖酒商品交易会,参展企业精心准备,倾力展示,展会现场琳琅满目、花样繁多,充分体现当今饮品业界不断繁荣、竞争日趋激烈的现状。展会上,仅矿泉水生产企业就发生日新月异的变化,行业竞争在激烈角逐中不断洗牌,新品更迭之快令人眼花缭乱。
展会现场不仅有来自全国各地的经销商,也吸引了众多媒体的关注。环球时报、华商网等国内著名媒体对来自陕西南部秦巴山脉的天然富硒矿泉水产品流露出浓厚兴趣,认为“真硒水”具备明星气质,不仅水质中富含的微量元素来自天然,而且对人体有益的成分含量之多均属国内罕见。但富有经验的媒体朋友也表示,现今市场上成功的品牌,已不单纯依靠产品本身所具有的优势卖点,更加倚重产品包装及本身文化的影响力所产生的附加值。而“真硒水”恰恰在这一些方面刚刚起步,与同类型企业相比,在产品功能性、包装多样性、顾客体验性等方面具有较大提升空间。
陕南投资开发公司董事长宁兴刚在陕西硒谷产业公司布展情况时指出,“真硒水”两次参展收获各有不同,第一次是在国家级行业展示平台亮相宣示其存在;第二次则带着几种成熟产品做推介,在强手如林的激烈竞争中通过对比学习不断找差距、寻路径、谋提高。通过参展,在市场营销工作中的定位愈加清晰,对产品所具有的纯天然元素愈加自信,坚定了走高端路线的目标、拓展了产品多元化发展的思路。
目前,“真硒水”新船试水尚缺乏对市场的经验积累,宁兴刚希望“真硒水”在市场营销中,一是在起步阶段就要打开局面,产品定位要方案科学、举措务实、紧贴市场;二是多与业内强者学习取经,在多元化市场格局中,汲取同类企业在产品设计、包装、形式等方面的优点,即紧跟市场风潮做到不落伍,又凸显“真硒水”与生俱来的天然个性元素;三是产品定位不仅要作为有利身体健康的滋养之水走入千家万户,更要兼顾功能性的发掘,在茶道、美容等方面做好实践;四是在服务配送环节不但要汲取业内成熟的做法,还要做出“真硒水”自身特色,打响这一来自陕西煤化旗下的绿色产业品牌。 (文图/王文军 沈小瑞)